每經(jīng)記者｜陳晴    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

作為寶潔、聯(lián)合利華、丸美等國內(nèi)外知名品牌背后的供應(yīng)商，深圳市維琪科技股份有限公司（以下簡稱維琪科技）擬沖刺北交所上市。

公司實際控制人是丁文鋒，他是一名學(xué)霸，擁有博士學(xué)歷，并曾經(jīng)在多家企業(yè)從事研發(fā)工作。在他的帶領(lǐng)下，2022年至2024年（以下簡稱報告期），公司業(yè)績持續(xù)增長。

維琪科技業(yè)績的增長也與趕上風(fēng)口有關(guān)。公司主要產(chǎn)品為多肽化妝品原料和化妝品成品。近年來，雅詩蘭黛、海藍之謎等高端護膚品牌紛紛將“肽”類成分奉為新寵。

不過，化妝品行業(yè)風(fēng)向說變就變。上半年資本市場剛剛圍繞“玻尿酸”與“重組膠原蛋白”進行了一場激烈的論戰(zhàn)，昔日的“玻尿酸之王”亦曾因成分紅利消退而業(yè)績失色。如今，維琪科技會講述一個不一樣的故事嗎？

實控人夫婦控制62%股權(quán)

維琪科技是一家化妝品原料供應(yīng)商。公司實際控制人為丁文鋒、賴燕敏夫婦，二人合計控制公司 62.0687%的股權(quán)。

丁文鋒出生于1976年6月，博士研究生學(xué)歷。根據(jù)招股書（申報稿）（以下簡稱招股書）披露，他曾在深圳市萬樂藥業(yè)有限公司、康哲醫(yī)藥研究（深圳）有限公司（以下簡稱康哲研究）等多家企業(yè)擔(dān)任研發(fā)人員。

時間線來看，丁文鋒于2001年2月至2014年3月均在康哲研究任職。而維琪科技的前身——維琪有限成立于2011年，成立之初丁文鋒即持有99%股權(quán)，處于絕對控股地位。這意味著，丁文鋒在康哲研究任職期間便已創(chuàng)辦維琪科技。

丁文鋒在康哲研究任職期間還在另一家機構(gòu)兼職。根據(jù)公司新三板掛牌期間披露的公開轉(zhuǎn)讓說明書，2007年1月至2009年7月，丁文鋒就職于軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院毒物藥物研究所，任多肽藥物化學(xué)博士后研究員。但此次沖刺北交所招股書并未提及這段經(jīng)歷。

軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院在醫(yī)藥行業(yè)頗有名氣，這里曾走出多位藥企創(chuàng)始人，包括舒泰神的周志文和譜尼測試的宋薇等。

維琪科技此次IPO吸引了眾多知名機構(gòu)，中金佳泰、南京金溧、深圳松禾等均在股東名單。其中中金佳泰持股5.66%，其執(zhí)行事務(wù)合伙人為中金資本運營有限公司，出資方涵蓋全國社會保障基金理事會等。

上述投資入股伴隨著對賭條款。2024年6月，公司與投資方重新簽署協(xié)議，約定自遞交新三板掛牌材料之日起相關(guān)條款自動終止。但若公司未能成功上市，丁文鋒、賴燕敏及王浩與投資方約定的回購及清算條款將恢復(fù)效力。若截至2028年12月31日公司仍未通過上市審核，將觸發(fā)回購義務(wù)。

此外，公司股東中出現(xiàn)一名特殊人物——前任銷售總監(jiān)林華杰。盡管已于2021年12月離職，林華杰目前仍持有維琪科技4.61%的股份。該情況引起監(jiān)管關(guān)注，北交所在問詢函中要求公司說明其離職后仍持股的原因及合理性，并核查是否存在股權(quán)代持情形等。

2022年前五大客戶一年換了四個

2022年至2024年，維琪科技營收分別為1.35億元、1.65億元和2.48億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤為3513.13萬元、4228.72萬元和7064.40萬元。

維琪科技業(yè)績的增長與“肽”概念的走紅有關(guān)。根據(jù)招股書披露，近年來，化妝品活性肽原料在眾多品牌中得到廣泛應(yīng)用，也推動了消費者對其關(guān)注度和認知度不斷提升，國內(nèi)外知名化妝品品牌相繼推出含有活性肽的熱門產(chǎn)品。

維琪科技稱，截至2024年末，公司已與寶潔、聯(lián)合利華、丸美、敷爾佳、歐詩漫等國內(nèi)外知名品牌就新原料的開發(fā)和運用達成實質(zhì)合作。

然而，亮眼業(yè)績背后亦存在隱憂。根據(jù)披露，報告期內(nèi)公司對前五大客戶（集團合并口徑）實現(xiàn)的營業(yè)收入占比分別為 36.14%、29.48%和38.76%，2023年前五大客戶貢獻收入比例減少了6.66個百分點。

細究下來，2022年維琪科技前五大客戶中，除了丸美生物以外，第二至第五大客戶2023年和2024年已全部退出前五大客戶名單。

就2023年前五大客戶銷售金額和占比下降，公司解釋稱，主要系山東美貌制藥有限公司（2022年第二大客戶）當年減少對使用公司原料的部分產(chǎn)品的市場推廣導(dǎo)致原料采購額相應(yīng)下降，二元（蘇州）工業(yè)科技有限公司（2022年第四大客戶）因其代工的品牌商停止銷售對應(yīng)產(chǎn)品而不再向公司采購原料。

維琪科技坦承，由于客戶終端銷售情況變化、調(diào)整公司與其合作成品的配方、調(diào)整推廣策略或產(chǎn)品重心等原因，公司部分客戶及產(chǎn)品的訂單量變動較大，從而可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績波動的風(fēng)險。“公司部分品牌商客戶系快速發(fā)展的新銳品牌，其旗下產(chǎn)品是否能夠成為爆款單品并持續(xù)興盛存在不確定性，且其自身經(jīng)營業(yè)績有賴于其對終端市場的銷售推廣力度等多方面因素，若客戶的終端銷售情況因推廣力度不足、市場競爭失利、原料安全問題等負面因素而發(fā)生不利變化，將對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。”

過度依賴肽類產(chǎn)品類別藏隱憂

今年上半年，“玻尿酸巨頭”華熙生物親自下場“手撕”券商、為自家成分正名，市場再次領(lǐng)教到化妝品行業(yè)的風(fēng)向有多善變。

隨著玻尿酸紅利逐漸消退，今年上半年，華熙生物實現(xiàn)營收22.61億元，同比下降19.57%，歸母凈利潤同比下降35.38%至2.21億元。

有觀點認為，華熙生物增長失速背后，是對單一明星成分的過度依賴。那么，當前受市場追捧的“肽類”成分，又能持續(xù)多久？

化妝品原料業(yè)務(wù)是維琪科技核心業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)貢獻主營收入比例均過半。公司化妝品原料產(chǎn)品以皮膚活性多肽為主，以中國特色植物原料和油脂、乳化劑等基礎(chǔ)原料為補充。

不過，維琪科技也坦承，多肽作為一類快速發(fā)展的活性原料，其能否持續(xù)拓展使用場景和擴大市場規(guī)模取決于是否有足夠多具備市場影響力的化妝品品牌投入資源進行市場推廣以及消費者的接受程度，另外，其他具有與多肽相同或相似功效的原料也會對多肽化妝品原料行業(yè)的發(fā)展形成競爭壓力，從而影響公司經(jīng)營業(yè)績。

換言之，肽類成分并非不可替代，一旦熱度減退，品牌方可能迅速切換產(chǎn)品故事線，原料訂單或?qū)⒚媾R“斷崖式”下滑。

維琪科技也在想方設(shè)法提高市場份額。近兩年公司化妝品成品業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，至2024年已貢獻主營收入比例達47.05%，其中42.68%為ODM成品業(yè)務(wù)（由子公司東莞宇肽承接）。

看似“第二增長曲線”，實則是為原料開路——維琪科技招股書直言，ODM成品業(yè)務(wù)的“最終目的系為促進公司化妝品原料推廣和銷售”，公司在銷售體系中將東莞宇肽視為原料的銷售渠道之一，并按照經(jīng)銷商價格向其供應(yīng)原料。

此外，在自有品牌（OBM業(yè)務(wù)）方面，公司也表現(xiàn)出審慎態(tài)度，稱若OBM業(yè)務(wù)對原料銷售造成負面影響，將采取限制甚至停止相關(guān)業(yè)務(wù)的措施。

就此次北交所上市相關(guān)問題，9月24日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電維琪科技并向公司發(fā)送采訪郵件，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 文多 攝