每經記者｜包晶晶    每經編輯｜陳夢妤    

“不收房東中介費，全力以赴幫買方談好價格。”

上海遠郊二手房市場，近期有一批“伍仟哥”非常活躍，其中一位“奉賢伍仟哥”在最近的視頻中這樣說。

這個群體之所以自稱“伍仟哥”，是因為超低的收費標準——只向買家收取5000元服務費。而據《每日經濟新聞》記者了解，目前二手房中介主流收費標準約2%～3%，個別小規模中介每單會壓低到10000元以下。

“奉賢伍仟哥”對每經記者反復強調，市場既好做，也不好做，絕對不是隨隨便便就能成功的。

“奉賢伍仟哥”成交過的小區 受訪者供圖

“生意還是好做的”

“伍仟哥”們的探訪視頻其實類似“直播砍價”，比如在某個看房視頻中，“奉賢伍仟哥”對一位房東阿姨說：“你一開始報價310萬元，現在299萬元，不會反悔吧？”

房東阿姨說：到手299萬元，不反悔！

在一段四五分鐘的視頻里，“奉賢伍仟哥”確認了3次價格，并打包票“這個價格3天必賣”。

其實在視頻開始，雙方就“明盤”了房源的具體小區、樓棟，甚至門牌號。

有人提出質疑：“如果我看中一套房子，也實地看過，為什么要找你付這5000元？難道不能找房東私聊？”

“奉賢伍仟哥”視頻截圖

對此，“奉賢伍仟哥”在電話中向每經記者坦言：“我們收費低，但接單并不是靠低傭。”

“客戶給我發房源，通過房源照片或簡單信息，我可以很快把房源的‘前世今生’告訴他，不需要等一等、查一查，客戶的信任度瞬間就高了。實際交易環節，從網簽到過戶，團隊里有人一直做交易流程，業務熟悉，所以有問題的房源我們也不會接。”

當前，上海二手房成交規模也給了中介行業相當的支撐。上海中原地產數據顯示，2025年延續了去年的成交勢頭，月度成交套數一直保持高位，即使在淡季7月，二手住宅成交規模仍然達到了1.69萬套。

“生意還是好做的。”“奉賢伍仟哥”向每經記者介紹，“但是奉賢這一片，有些門店三四個月掛零，甚至一年不開單的都正常，因為做這行關鍵要琢磨客戶需要什么。”

對于房源，“這么多年積累下來的資源，跟各門店中介都是好朋友，完全可以合作共贏”。

從機構金牌經紀人到“伍仟哥”

“奉賢伍仟哥”14歲闖蕩上海，干過餐廳服務員，后來成為上海中原地產周康板塊的一名房產經紀人，入職不久就成為銷售經理。

“奉賢伍仟哥”過去的榮譽 受訪者供圖

“當時管一個樓盤，我每年業績都是前3名。”“奉賢伍仟哥”向每經記者展示了獎狀和獎牌，其中有一份時間為2013年11月的“月度個人買賣單數獎”。

他向每經記者打開了話匣子：“其實我想做低傭模式很久了。”

2016年離開中原地產之后，“奉賢伍仟哥”把自己在周浦的房子置換到了奉賢，業務重心也轉移到了這里。他仍然記憶猶新的是，“桐南美麓的一套房源，我收了買家5000元，收了業主的服務費4萬元，那一個月內，我就靠低傭完成了一些交易”。

“但是線下用戶量畢竟少，所以萌發了拍視頻、上平臺的想法。沒有專人運營拍攝，都是我自己拍、自己講的。”

“我不收房東中介費，全力以赴幫客戶談好價格，有些房東賣了房子之后，反而會找我幫他們買房子。全力以赴殺價，是經紀人應該做的，你砍價越狠，房東買房的時候越是要找你。”“奉賢伍仟哥”在視頻中透露。 

如今，線上流量實現了轉化，線下轉介也成為訂單的來源之一。

“現在私域會產生很多客戶，比如我曾經幫一位房東成交了一套房源，沒收中介費，他再次買房或身邊朋友買房的時候都會推薦我，陸續接了十幾單。我這種視頻模式，溝通成本也會變低，但傳播力度大，尤其是奉賢區域這個圈子比較小，獲客相對輕松。”

但“奉賢伍仟哥”認為，這種創新轉型，只不過是形式上打破了線下門店客流的限制，最終還是要回歸一名中介的專業素養上來。 

而作為買房代理，解決房源供應問題，一方面來自網絡和轉介，另一方面就是依靠合作。

說到這里，“奉賢伍仟哥”的語氣開始嚴肅起來：“選擇合作方非常重要。第一，他要足夠了解客戶，和客戶有共鳴，能處理微妙的人際關系；第二，人品一定要好。兩者必須同時具備。”

實際上，“伍仟哥”們并沒有意識到，大家在無形中已經成了“中介的中介”，甚至已經有了“買方單邊代理”雛形。在傳統二手房經紀業務模式下，上海已經陸續出現了代表房東的單邊代理，由于房源端是中介核心競爭力，而且買方服務的收益并不穩定，因此中介轉型買方代理的動力仍然不足。

每經記者在各大視頻平臺搜索后發現，“**伍仟哥”“**叁仟哥”已經如雨后春筍般出現，對于競爭者的不斷涌入，“奉賢伍仟哥”說：“現在買房的人，多是非常剛需、買了要住的客戶。雖然大家對服務費比較敏感，但房子畢竟是動輒幾百萬元的大宗交易，并不是服務費低就能有業績，還得看專業度。”

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封面圖片來源：受訪者供圖