12月11日至13日，“2025第十四屆上市公司發(fā)展年會暨海南自貿(mào)港開放機遇交流大會”在海口舉行。海南供銷大集控股有限公司（以下簡稱“海南供銷大集”）董事長韓瑋受邀出席并參與圓桌討論，分享了其在消費市場變革中的轉(zhuǎn)型之路與自貿(mào)港建設(shè)背景下的發(fā)展藍圖。作為中華全國供銷合作總社旗下A股上市公司供銷大集的子公司，海南供銷大集擁有國家供銷系基因，承載著連接城市與鄉(xiāng)村、貫通國內(nèi)與國際，同時又融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的責任與使命，其在商貿(mào)流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型實踐頗具行業(yè)標桿意義。

生態(tài)共建：從“賺差價”到產(chǎn)業(yè)鏈共生的思維革新

當前中國消費市場競爭日趨激烈，對企業(yè)的經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變提出了新要求——要從追求短期銷售增長的交易思維，轉(zhuǎn)向構(gòu)建長期價值壁壘的共生思維。韓瑋表示：“生態(tài)共建已經(jīng)是行業(yè)共識，也是企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的核心路徑。戰(zhàn)略定位為打造國內(nèi)領(lǐng)先的城鄉(xiāng)流通基礎(chǔ)設(shè)施運營商，供銷大集通過戰(zhàn)略升級與業(yè)務聚焦，正持續(xù)踐行這一發(fā)展理念。”

在商品貿(mào)易領(lǐng)域，供銷大集不再是傳統(tǒng)“賺差價”的單一貿(mào)易模式，轉(zhuǎn)型為與上下游產(chǎn)業(yè)鏈共生的協(xié)作模式。在本次論壇的圓桌對話中，韓瑋提到：“以農(nóng)副產(chǎn)品為例，我們不再僅是簡單的進貨銷貨，而是與當?shù)卣稗r(nóng)業(yè)企業(yè)開展深度合作，向供應鏈上下游延伸。未來，我們還將大力發(fā)展城鄉(xiāng)商貿(mào)流通平臺，以數(shù)字化為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同為支撐，加上供銷鏈優(yōu)勢和平臺化的服務，綜合助力農(nóng)產(chǎn)品集采集配業(yè)務的順利開展，構(gòu)筑高效可信的現(xiàn)代流通生態(tài)，使所有參與方能夠在共生生態(tài)中實現(xiàn)持久共贏。”

在商業(yè)運營板塊，供銷大集旗下海南望海國際商業(yè)廣場的轉(zhuǎn)型實踐頗具代表性。韓瑋分析道：“傳統(tǒng)模式下，望海國際主要引入中高端品牌，通過收取租金或聯(lián)營保底費用來盈利。現(xiàn)在，我們更注重與品牌方建立深度綁定關(guān)系，通過共享會員資源、提供物流保障、聯(lián)合營銷以及增設(shè)免費美容體驗房等服務，既幫助品牌提升曝光度和銷售額，也提升顧客的到店體驗，帶動商場人流持續(xù)增長。這種轉(zhuǎn)型讓短期的租賃關(guān)系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的生態(tài)伙伴關(guān)系，共同構(gòu)筑起堅實的長期價值壁壘。”

場景升級：從商品陳列到復合空間的消費引力重構(gòu)

消費碎片化、細分化、圈層化的當下，傳統(tǒng)商場的流量爭奪面臨嚴峻考驗。對此，韓瑋表示：“當前吸引消費者的關(guān)鍵，已從單純經(jīng)營商品轉(zhuǎn)向經(jīng)營場景。商業(yè)零售場所不應僅僅是商品的陳列貨架，而應成為融合文化體驗、服務與購物功能的復合空間。”

為順應這一趨勢，供銷大集正從三個方面推進轉(zhuǎn)型升級：一是場景煥新，在全國多個重點項目持續(xù)引入最新商業(yè)理念進行改造升級，著力提升消費者的體驗感與滿足感；二是業(yè)態(tài)豐富，積極引入更多年輕化、潮流化及網(wǎng)紅品牌，并結(jié)合海南自貿(mào)港建設(shè)布局特色業(yè)態(tài)，精準覆蓋不同年齡層消費群體及旅游客群；三是服務優(yōu)化，強化圈層營銷與精準服務，并通過數(shù)字化賦能等手段，全方位提升消費吸引力，最終實現(xiàn)可持續(xù)的長期消費增長。

自貿(mào)港機遇：封關(guān)紅利下的商貿(mào)新高地布局

12月18日，海南自貿(mào)港正式封關(guān)運作，這一歷史性節(jié)點為商貿(mào)流通行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。“海南自貿(mào)港對標世界最高水平的開放形態(tài)，封關(guān)的制度設(shè)計和政策紅利打破了行業(yè)此前的跨境資源對接壁壘，意味著能以更低的成本取得全球優(yōu)質(zhì)原料與商品。結(jié)合供銷大集在商貿(mào)流通資源渠道與供應鏈基礎(chǔ)，可高效連接國內(nèi)龐大市場，逐漸構(gòu)建‘進口原料-海南加工-全國銷售’的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。這種政策賦能下的行業(yè)升級空間是其他區(qū)域難以復制的。”韓瑋表示。

供銷大集緊抓自貿(mào)港建設(shè)機遇，于今年6月新設(shè)海南大區(qū)，統(tǒng)籌海南、廣東成員企業(yè)管理，加速區(qū)域業(yè)務布局。在海南商業(yè)項目規(guī)劃中，除對望海國際進行戰(zhàn)略性調(diào)整和改造之外，公司還將把握海口市城市建設(shè)及商圈改造升級等契機，發(fā)揮人防商業(yè)開發(fā)運營優(yōu)勢，持續(xù)提升消費者體驗與滿意度。

展望未來，韓瑋表示：“供銷大集將積極把握封關(guān)機遇，借助政策紅利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，通過資源整合和模式創(chuàng)新提升整體競爭力，與同行一起助力海南自貿(mào)港建設(shè)，將其打造成為商貿(mào)流通行業(yè)的開放新高地，實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展與海南經(jīng)濟繁榮的雙向共贏。”