每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜程鵬 陳夢妤    

在房地產市場調整的關鍵時期，一線城市也開始積極行動起來。

日前，廣州市屬國企珠實地產正式啟動“保價行動”，旗下7個主力樓盤承諾“買貴補差價”，保價周期一直延續至2025年12月31日。

克而瑞數據顯示，7月廣州一手住宅網簽量環比下滑近25%，降至4787套；二手住宅網簽量環比下滑9.39%，降至8926套。

“保價行為本質上仍屬于企業的營銷策略。”8月12日上午，同策研究院聯席院長宋紅衛向《每日經濟新聞》記者指出：“從過往案例來看，這種策略確實能產生一定效果，尤其是對剛需群體而言，保價行為至少提供了一道額外的保障，部分剛需購房者也可能因此被吸引。”

不過，宋紅衛也強調，開發商的保價行為僅能保障項目的銷售價格，無法涵蓋二手房市場的價格波動。一旦購房者將房產再次出售，其價值將取決于二手房市場，因此項目的內在價值才是保價承諾兌現的關鍵。

廣州天河區某樓盤售樓處  每經記者 陳榮浩 攝

承諾“買貴了補差價”

珠實地產此次參與的“保價行動”項目，覆蓋天河、荔灣、白云、增城四區的7個主力樓盤。

具體來看，珠江天河都薈、珠江花城等紅盤承諾，2025年8月8日至10月15日認購的指定房源，若后續降價，可申請對應價差的同等價值補償，最高金額為20萬元物業管理費。

每經記者注意到，這實際上是此前促銷活動的延續。早在今年6月，該企業就曾推出“以舊換新最高減10萬元”的優惠，7月升級為“送9年物業費或20萬元家電禮包”，如今將優惠包裝為保價概念。

盡管項目方強調“保價周期長、范圍廣”，但實際操作存在多重限制。例如，天河都薈項目被排除在優惠之外，補償僅限物業費等非現金形式，且需提供“有效材料”證明降價事實，具體細則由各案場掌握。 

8月12日上午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉通過微信向每經記者分析稱，“保價”策略相當于給購房者吃了一顆“定心丸”，而且相比之前的零星項目保價，這次是多個樓盤聯動保價。

“這次的主要賠償措施是補貼物業費，對開發商來說執行起來相對容易。不過，從推進的迫切性、宣傳手段和參與項目來看，開發商的誠意還是很足的。對于深耕某一區域的央國企來說，這其實也是一種營銷手段。”李宇嘉分析稱。

“市場迫切需要此類保價措施”

每經記者梳理發現，近兩年，此類自發性保價行為愈發普遍。

以廣州為例，越秀地產曾在2024年10月和2025年6月兩次推出“保質、保價、保換”政策，覆蓋琶洲南TOD等核心項目；保利方面則通過加推等方式，試圖傳遞價格企穩信號。

類似現象在深圳市場同樣存在，滿京華·金碩華府、華潤潤曦府和潤暉府等樓盤均出臺過保價協議。

從市場層面看，部分核心城市7月以來市場表現疲軟，這成為企業和政策端加碼的重要原因。

據廣州安居客，7月廣州總網簽數量是4784套，環比下降29.6%；網簽總面積519384.3平方米，環比下降35.8%。

宋紅衛提到，保價承諾看似誘人，但實際約束力存疑。從法律層面看，多數保價協議僅作為宣傳材料存在，未寫入購房合同，開發商可隨時以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規避責任。若未寫入購房合同，保價承諾則如同“空中樓閣”，若未來房價真跌，業主可能索賠無門。

“隨著市場進一步調整，購房者對房價轉弱的預期可能增強，買房的決策周期明顯拉長。”李宇嘉表示，下半年二手房掛牌量迅速攀升，價格明顯回調，新房與二手房之間的競爭也在加劇，市場迫切需要此類保價措施。

記者|陳榮浩

編輯|程鵬 陳夢妤 杜恒峰

校對|劉思琦

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