每經記者｜包晶晶    每經編輯｜盧祥勇 陳夢妤    

繼10月8日二手房（含各類用房）網簽沖上900套之后，網上房地產平臺顯示，上海二手房網簽套數持續高位，10月13日達到了1334套。?

“這是2023年9月政策寬松以來二手房成交量最高的一天了。”10月14日，上海中原地產市場分析師盧文曦對《每日經濟新聞》記者說。

據上海中原地產數據，新政之后，上海二手房咨詢量顯著增加，外環外新增客戶也有明顯增加。今年國慶假期簽約2133套，去年同期簽約1064套，同比增加100.47%。

?上海某二手房小區 每經記者 包晶晶 攝

“剛需可以動起來了”

“9·27新政出臺已臨近國慶放假，定好出去旅游的人不會放棄行程來買房賣房，要不然成交量更高。”上海閔行區浦江鎮一位從業十多年的中介張勇（化名）告訴每經記者。

據他介紹，正因此，一大批成交就集中在了節后，不過市場也的確是熱鬧了起來，10月13日一天，浦江鎮片區該公司門店合計成交了45套二手房。

“這個小區昨天（10月13日）就賣掉了一套15樓的，279萬元，高于賣家心理價位。”

“買家從寶山置換到浦江鎮，其實一直是按照275萬元預算看房的，但新政之后，符合他預算的一套275萬元的房子很快賣掉了，280萬元的也陸續成交了幾套，他有點著急了。”張勇回憶。

上海一鏈家門店，有客戶正在咨詢?每經記者 包晶晶 攝

但附近同戶型已經沒有280萬元的房源了，只有一套底價是285萬元的，最后中介牽頭很艱難地談到279萬元，買賣雙方還有4萬元差距，沒能達成一致。

“當時買家老爺子說，不要再等了，就買吧！畢竟自己的房子已經賣掉，現金在手，萬一價格有反彈，就要踏空了。”張勇說。

“如果普通收入家庭想改善一下居住條件，在外環外買一套360萬元左右的新房，按照二套房首付20%的比例來算，最多80萬元就可以上車；即使公積金不能貸足，再結合一部分商貸，月供約1萬元。”包括張勇在內，多位市場人士都認為，對剛需一族來說，現在是上車的好時機。

盧文曦建議：“剛需現在可以看起來、動起來了，別老想抄底，現在房源多，選擇余地大。過一兩個月，房源開始少了，價格談判會越來越被動。”

跳價的多了，砍價更難了

和此前的“以價換量”不同，新政之后的二手房掛牌中，漲價房源開始多起來，砍價也沒那么容易了。

“新掛牌10套房源，總有一兩套是跳價的，大概是這個比例。”

此前接受過每經記者采訪的房東藍女士表示，自己的房子跳價之后仍然有看房和約談，但客戶仍然用“拖”字訣來砍價，中介則力圖說服藍女士降回跳價前的價格。

“不想降價，不能成交，那就繼續掛吧。”藍女士坦言。

上海中原地產分析認為，短期二手房談判會遇到壓力，和今年“5·27”政策出臺后一樣，房東跳價、惜售案例開始變多，但市場主流不是跳價，總體來看價格還是比較平穩。

根據新政后張勇服務的片區成交情況來看，兩類房最好賣：房型、樓層屬于小區內名列前茅的，或者房價較低的。其實現在的價格都很透明，很難往下談（太多）；漲價也難，只有低價掛牌的存量都消化掉，供小于求，才可能漲一點。

上海二手房價格是否已經見底？

盧文曦對每經記者說：“最后一季度，成交量短期可以看到止跌了。價格跌幅暫時會明顯收窄，但真的要止跌，可能還需要時間。”

記者|包晶晶?編輯|盧祥勇?陳夢妤 杜恒峰

校對|陳柯名

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