每經編輯｜程鵬 陳夢妤    

“恭喜您成為霞映錦繡里尊貴的業主”，8月27日，杭州霞映錦繡里售樓處簽約現場，穿著精致的購房者等待簽約。

此次開盤的疊墅共48套，精裝均價67908元/平方米，戶型面積273～350平方米，套均總價在2000萬元以上。部分下疊算上地下室等成本，總價要超過3000萬元，但并未擋住改善家庭的搖號熱情。

報名登記期間的工作日，現場不斷有人前來參觀，更有購房者“騎”著電動行李箱就趕來看房。

杭州某樓盤 每日經濟新聞資料圖

2000萬元起價

不到1小時賣完

前一天的線上選房，大多數購房者們買房堅定，從開始選房到最后選房結束，總共歷時不到一個小時。

一位購房者表示，因熱度較高，房子不缺買家，置業顧問也是各種勸退“社保幼子”。樓盤還對樣板間設置了參觀門檻，看房需驗資600萬元，但樣板間看房的人依舊不間斷。一方面，杭州市區范圍內的疊墅、排屋類產品本就難得；另一方面，低密類二手房和限價新房之間仍存在價差，存在倒掛紅利。

今年5月底，霞映錦繡里首開93套洋房，總價均在千萬元以上，吸引2400多組家庭報名，普通家庭拼頂格社保，最終996組家庭入圍搖號，整體中簽率9.34%，是杭州今年首個“頂格社保+5年限售”樓盤。

此外，千萬元起價的招商·杭著臻邸也開出了72套200平方米房子，最終，共491組登記客戶入圍，中簽率14.66%，較首開降了2.55個百分點。

據克而瑞，杭州高端改善型住宅開始逐步發力，不僅有新盤的首次亮相，還有一些優質老盤加推。

比如，上城金茂府推出了44套疊墅產品，戶型面積覆蓋189～232平方米；西房·宸樾恒久府也首次取證，推出52套178方戶型產品，均價4.7萬元/平方米，總價在700萬～800萬元。

房東“以價換量”大爆發

與此同時，與上半年老破小成交旺盛不同，近期杭州二手房改善需求爆發明顯。

根據我愛我家數據，7月熱門成交小區中，主要有兩類二手房占據榜單，一類是總價200萬～300萬元剛需大戶型；另一類是總價500萬元以上的改善大戶型。

在這些改善大戶型成交中，高端改善類小區尤為搶眼，如日耀之城、西溪河濱之城、龍湖春江天璽、錦尚和品府等。

錦尚和品府自今年交付以來成交速度驚人，3個多月時間已經成交68套，7月份成交15套。此外，改善盤西溪河濱之城、龍湖春江天璽、旭江華庭分別成交了19套、18套、16套，成交均創近半年單月成交新高。

7月，杭州二手房再保持高熱的勢頭，成交量依舊在8000套以上，同比大漲72%。

主城區有成交的小區數量出現回落，這也與市中心老小區成交熱度褪去，部分“老破小”再次沉寂有關。

另外，亞運村交付以來，蕭山區7月降價小區數量大增，尤其是錢江世紀城板塊，多個次新房小區7月成交均價都出現了不同程度的下滑。

這背后，是業主們“以價換量”的結果。

據錢江晚報，河濱之城去年簽約均價在6.2萬元/平方米左右，今年約5.6萬元/平方米。正因價格進一步下探，刺激更多改善置業的購房者下單。

而在杭州網紅板塊未來科技城，今年2～5月，未來悅MAX大部分二手房的成交單價能站穩4萬元/平方米，部分房源單價接近4.5萬元/平方米，但如今成交價多低于4萬元/平方米。

這也是未來科技城整體二手房市場的一個縮影。

比如，上個月成交了14套的天空之城，在前年剛交付時成交單價能達到6萬元/平方米以上，但如今大量90平方米戶型的網簽單價已經不到4萬元/平方米。7月成交了12套的華夏四季，跌幅同樣明顯。該小區兩年前還能以5.5萬元/平方米的均價售出，目前單價也跌破4萬元/平方米，甚至個別房源的網簽價低于3萬元/平方米。

有中介判斷，市場不回暖的話，這些頗具代表性的二手房，價格還有更大下探空間。

“筑底目前還不能完全判斷，但這個價格確實是客戶比較能接受的了。如果能持續放量，目前這個價格區間就比較具有代表性了。”一位資深中介人士表示。

對于8月的市場，我愛我家研究報告認為，隨著下半年品質次新二手房成交的增加，一方面源于近期交付的產品多以中高端改善產品為主，和當下改善需求契合度高，進而轉化為成交。另一方面在政策利好、價格到位、產品優勢等多重因素帶動下，改善型需求釋放速度加快。

編輯|程鵬 陳夢妤 蓋源源

校對|何小桃

封面圖片來源：每日經濟新聞資料圖

每日經濟新聞綜合自錢江晚報、潮新聞（記者樓肖桑 孫晨 武恒光）、界面新聞（記者楊冰柯）、每日經濟新聞等